门店常见美陈误区！

陈列展示结合了货架、商品、空间、材料、道具、设计、色彩、创意和其他知识，许多商店掌握了一些肤浅、零星的技能，大部分展示水平都处于“好看”或“合理搭配”阶段，而所谓的“科学”、“动态”往往不知道从哪里开始。

商店形象、销售行为、商品展示“店、人、物”三个因素构成了整个商店氛围。人们购物心理阶段的“注目-兴趣-需求-信服-记忆-行为”可以概括为三个方面：“吸引力和兴趣”、“高价值展示”和“安全感”。

展示中常见的误解和缺点

1.认为陈列只是摆放商品：摆放整齐、美观，注意搭配，这是一种“排队式”的理解。陈列实际上是一种形成的结构，为了解决引导消费者行为的问题，有不同的变化，整洁和美感才是它的表现。

2.商品放置得越多，货物就越满，所谓的“定量展示”就会被放置，顾客就会越觉得商品越富有，就越会选择购买，价格效应也就越高。许多商店模仿超市的销售和展示太多，对商店定位的理解也太片面了。

3.商品“静态”：认为陈列只是一个“静态的”展示的商品，请专家做一个翻天覆地的改变，然后放心。事实上，陈列的本质是使商品生动：不仅要把商品的生命力放在“视觉”上，而且要根据季节和销售策略不断调整“空间”的位置，还要根据产品种类和结构的变化，在“时间表”上进行调整。

4.几乎没有层次感：更不用说陈列了，商店最基本的层次感很少由商店做，每一堵墙都是一条直线到尽头，似乎整洁的展示才是唯一的美；缺乏渐进式的层次感空间，区域之间的划分只能模糊，用“护肤品区”、“洗衣区”来帮助客户完成区域指导。以最常见的长条形商店之一为例，它有轻微的隔断，或辅以颜色和灯光，空间层次比直线到最后的布局要好得多，让人们有更强烈的向前迈进的愿望。

5.浅用店面缓冲：把名牌橱柜、彩妆柜放在门口，为了增加货真价实的吸引力，许多商店都可以跟着葫芦画勺，却忽视了入口区域不好的销售环境；此外，缓冲区应采用特殊照明，展示堆头，减速道具的使用，这些细节很少被重视。

6.忽视商品的自我表达：提倡顾客自主选择，优化选择和购买环境，减少衍生，减少销售对人员的依赖，商店理解这一原则，但不做最需要做的事情。优秀的商品本身都很有吸引力，而且没有个性的批量展示，缺少辅助道具来引导需求，购物的语言没有受到重视。各种平庸的设置都会掩埋商品的光芒。